シンプルパフォーマンスセラピー

 

「一人でも多くの方に
体験して欲しいので余り、
高い金額にするのは止めよう！」

 

「継続しやすい
金額設定にしよう！」

セラピストの施術の単価平均が
１０分１０００円位と言われて
いた時代ですので

４０分コース、５０００円
６０分コース、７０００円
９０分コース、１００００円

 

激安にならないよう、
価格競争に巻き込まれない
程度のコースを作り
お客様に提供していました。

住宅街の中にあるマンションの
一室で開業していたので

オープン当初はご近所の方が
たくさん来て下さり、

リピーターのお客様も増え
活気があるサロンに
成長することはできましたが、

私の休みがどんどん減り
肉体的にキツくなってしまった
時期がありました。

何故、休みが減って
しまったかと言うと、

予約を取りたい！

と言うお客様が居るのに

自分が休んでしまっては
もったいない！

休んだら売上が減って
しまうのでは？

と言う不安から
休みをどんどん減らして
しまったのです。

これでは長く仕事を継続
することはできない！

と思った私は半年位で
価格の見直しをしました。

 

休んだら売上が
減ってしまうという感情を

１日３分！一つ行動するだけで
辛い気持ちが幸せに変わる！
シンプルパフォーマンス
・セラピーの

「思い込みの爆破」と言う
スキルを持ち入り

徹底的に

「休んだら売上が減る！」

と言う不安の感情を
ポイポイ捨てていったのです。

この不安を捨てた後、
どんな風に行動できたかと
いうと、

・お客様層を変える決断

・労力は使うが
　利益に繋がらない施術を止める

・単価を平均
　７０００円〜１００００円
　だったのを

   １５０００円〜２００００円が
　 当たり前にしていこう！

と言うコンセプトに変えました。

どういうことかというと
１日、５万円の利益を上げる場合

５０００円の施術だったら
１０人やらないといけませんね。

４０分で時間は短いですが
片付けや準備の忙しさは増し、
利益は少ない。

といった結果になります。

これでは体力的にも長くは
持ちませんね。

しかも４０分程度の施術は
大手でも行っていますので
わざわざ個人サロンで
提供しなくても
どこでも受けることができます。

個人サロンの醍醐味と言えば
個室でゆったりと施術が
受けれる、

担当がコロコロ変わらないから
一から人間関係を作らなくても
体のことをわかってくれている
安心感、

信頼関係が作りやすいので
普段言えないことも言いやすい。

など、お客様にとって
安心しやすい場所に
なりやすいはずです。

だからこそ

ちょっと高くても通いたい！

と思って頂けるような
コースを構築し
単価を上げました。

どういう結果になったかと言うと
安いコースで通っていた方は
ご来店する回数を減らすか
来なくなった方ももちろん
いらっしゃいます。

お客様が減ってしまうという
不安をその都度
捨てていった結果、

１００００円の施術を
受けていた方は

１５０００円〜２００００円の
コースへと変更し

今までと同じように
通い続けて下さいました。

５０００円の施術を受けていた
お客様はご来店されなくなりましたが

１５０００円の施術を支払う
お客様も増えた。

と言うことは
たくさんの人数をやらず
体力も以前より使わずに
 

私が意図した

「自分の休みもしっかり
取りながら
サロンを継続していく！」

と言う望みが現実と
なったのです。

あのまま無理をして
働いていたら

１０年以上、黒字化経営を
継続することはできなかった
でしょう。

 

大手と違って、安い単価で
多くのお客様にサービスを
提供しながら
利益を上げるやり方は
個人サロンには向きません。

大手は人をたくさん雇うことが
できますし、

キャンセルが入っても
すぐに次のお客様が訪れる。

こういった仕組みがあるので

４０００円〜６０００円の単価で
サービスを提供しています。

個人サロンがそれを
平均単価として捉えて
コースを作ってしまうと、
後に休めないセラピストに
なってしまいます。

自分の休みもしっかり
確保しながら
人の悩みや問題を解決できる
セラピストになって下さい。

人を癒し、
自分がヘトヘトになって
しまっては
何の為にセラピスト
になったのか？

わからなくなってしまいます。

休みが取れない原因を知り
サロン運営を見直す時間も
定期的に作っていくことで
サロンの存続率は高まりますよ^^

魅力的なサービス、
体力や収入の限界を感じる方は
また、１１月に個別相談を
開催しますので
告知をお待ち下さいね！

セラピストの在り方について
もっと知りたい方は
今月リリースした
無料小冊子をダウンロード
してみて下さい^^

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