【事例】フランチャイズと協会の違いについて！ビジネスモデルがないのに協会を先に作ってしまった事例とは？
こんにちは！
セラピストンの創ったサービスを
受け継がれる仕組みに変える！
セラピストライフ・クリエイター
三ツ間幸江です。
個別相談でこういう方が
いらっしゃいました。
「フランチャイズと協会ビジネスの
違いって何ですか？
私は先に協会を創りました。
サービスには商標登録も
付いています。」
という方がいらっしゃいました。
今日は
フランチャイズと協会ビジネスの違いに
ついてお伝えしますね。
まず、多くの方が誤解しているのですが
フランチャイズビジネスは
２０世紀最も発展した
最も優れたビジネスモデルです！
有名なフランチャイズと言えば、
マクドナルドやケンタッキーが挙げられます。
今でこそ世界を代表する
チェーン店舗ですが、
マクドナルドは、
マクドナルド兄弟が運営していた
田舎のレストランから
スタートしていました。
ケンタッキーに至っては店舗も無く、
おいしいチキンを作る
レシピのみを
カーネルサンダースが
売り歩く
ところから
スタートしています。
何が言いたいのかというと、
フランチャイズは独自の
ノウハウや
売るものがあれば、
少ない資金で規模を
大きくすることが出来る。
世界で最も優れた
ビジネスモデルと言えます。
本部が儲けているとか、
訴訟するとかしないとか？
フランチャイズに対して
良いイメージを持っていない方
もいるかもしれません。
しかしそのモデルは非常に
優れたモノで個人が大きく
発展する上では、
素晴らしい仕組みだと感じます。
「私にも教えて下さい！」
と言って頂けるような感動が続く、
フランチャイズサービスを
私自身が構築し、
生徒が生徒を創る伝承が
実際に起きているからこそ、
この仕組みを早く知り、
皆様も自分の分身を
沢山創って欲しいのです！
その方が、問題や悩みを抱える方へ、
早く問題の解決になると
思っているからです。
では、似たような
ビジネスモデルに
家元制度や協会ビジネスがありますが、
フランチャイズと協会ビジネスは何が違うのか？
簡単に表現すると
協会ビジネスはその協会の
「器」を大事にします。
例えばオーガニック美容協会
というものを立ち上げたとします。
そこで重要なのは
「オーガニック美容協会」
とう「箱」が重要であり、
オーガニック美容の
資格マニュアルや
理事長、
事務局などの運営基盤体制
作りが
需要となります。
一方で、フランチャイズとは、
オーガニック美容という
６０分１万円程度の施術が
あったとしたら、
その施術を儲かるものに
作り上げてその実績を元に
加盟店を募集します。
つまり、協会ビジネスは
まず協会という「箱」を
創る事を大事にし
フランチャイズは
「ビジネスモデル」
作成を大事にします。
その上で、
協会ビジネスは「箱」の
魅力＝集客につながり、
フランチャイズは
「ビジネスモデル」
の魅力＝集客に繋がります！
ですから、私自身がまず、
人に感動を与え、
喜ばれるサービスを作り、
そのサービスで実績を創る。
そのどうやって販売したら良いのか？
月商７桁の集客方法までの
記録を生徒へ伝え、
生徒も豊かになる！
技術を教えるだけのスクールは
いくらでもありますが、
どうやったら集客できるのか？
お金をかけずに集客できる
Facebook、WEB、メルマガ、
USP、セミナー戦略から、
キャラクター戦略、動線戦略、
段取り戦略・・・
までの記録を全て手渡し、
技術を修得しただけではなく、
豊かさも手渡せる仕組みは、
夢がありますし、
成果が出た生徒からは
感謝されます！
今月も、つい２か月前まで
OLだった生徒様が
今月５０万円の売上げが達成できた！
という報告が昨日来ました。
どちらが良いというものではないですが、
似ているようでその性質は
全く違うものになります。
個別相談に来た方は
「ビジネスモデル」を
完成する前に、
サービスに商標登録をし、
協会の証明書を発行する
ところからスタートしました。
サービスに対して
３秒で共感され１５秒で仕事が取れる、
セルフプロモーションもない。
お客様にコミット（お約束）
するUSPもない状態。
さらに私はこういう質問をしました。
「このサービスでの実績は
どの位あるのですか？」
その答えは
「資格を修得したばかりで、
まだお客様には
数人しかやっていません。」
というお答えでした。
実績もない状態でしたので
「何故、協会を作り、
まだ売れるかどうかわからない
サービスに対して商標登録を
先にされたのですか？」
と聞くと、
「商標登録をし
協会もちゃんと創っている方が、
信頼されやすいと思ったから。」
というお答えでした。
もちろん入り口はどういう形を
取るかは本人の自由ですが、
私の考えをお伝えしました。
「今の時代は、どんな資格を
持っているから信頼されるとか、
ブランド重視の時代ではなく
なってきています。
伝承サービスで一番大事なのは
まずは感動を与えられる
サービス創りから。
形ではないのです。
私は協会は創っていませんが、
「教えて下さい！」と言って
頂き、伝承できた
仕組みをお伝えしますね。
①お客様に100%お約束できる
問題解決型、シンプル商品を創ること。
良い商品を創るのではなく、
「100%特定の問題を解決する
シンプルな商品を創る」事が大前提！
②サービスを創ったら今度は
広めることの作業！
Facebook、WEB、
メルマガ、段取り、
選ばれる為のファンメイク、
動線戦略、セミナー戦略、
ライティング、
１年分のお客様を集める為の
キャンペーン戦略・・・
③０から創ったサービスをまず、
１人のお客様が獲得できた記録、
その後、月商６桁、７桁の記録を
資格を取った生徒に手渡すから
伝承が実現するんですよ。
サービス名だけかっこ良かったり、
協会ですから安心して下さい！
というだけでは絶対に
サービスは広まりません。」
とお伝えしました。
結果そのお客様は深く腑に落ち、
ちゃんと”ビジネスモデル”も
創っていかないと上手くはいかない・・・。
とお気づきになられたようです。
個人が協会を創らない方が良いと
言っている訳ではないので
誤解が無いよう、
お伝えしたいことがあります。
私だったらですが、こうします。
まずは上記のように手順を間違えず、
伝承の拡大が何千人とが
広まってから協会を創ります。
協会創りで先に
莫大なお金をかけるよりも
MYフランチャイズモデル
を先に創り、
共に豊かになれる仲間に
早く出会えるよう、
ビジネスモデルを
創ることに一番エネルギー使います。
そして、難易度は
協会を作るよりも
MYフランチャイズモデルを
作る方が
お金もかからずに
シンプルだと思っています。
今ある、サービス、
技術をどうやったら
フランチャイズできるのか？
仕組みを知りたい方は、
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【お客様の声】
神奈川県在住
エステティックサロンオーナーS様
10年以上 個人サロンをやってきました。
毎月の売り上げは 100万以上あるものの、
休んで ゆっくり旅行なんて
絶対無理で
休めば収入が減るのが怖くて、
セミナーや特別な用事の
ある時しか休めない。
お客様からは
「手に職かあるといいわねぇ。
好きな時 休みをとれて自由だし！」
なんて 余裕があるように
思われているけれど
実際には毎日あくせくしてばかり。
あっという間に 開業して10年も経ってました。
お客様に施術をする仕事は好きだけれど、
ずっと このまま？ ではツライ。
もう歳だし、 この後のことを考えると
不安になるし、海外旅行にも行きたい。
自由になりたい。
従業員を入れてみたけど 失敗して
もう懲り懲り。
やっぱり フランチャイズかな！ と、
この数年 思っていたけれど
どうしたらいいのかわからなくて 、
セミナーや個人面談にも行ってみたけれど
ピンとこなくて。
「やっぱり このまま、
私は ずっと このまま？」
って悩んでました。
●MYフランチャイズモデルの話を聞いた後、
どんな問題解決ができましたか？
フランチャイズとして
伝承していく商品を
何をしたらいいのか？
私にしか出来ないような事ではダメで
再現性が高い事、
と考えても浮かばず
今やっている施術にとらわれてしまって
止まってしまう。
そんなことの繰返しだったのに
三ツ間さんは 全く私に無い発想で提案
してくれました。
私の今までの人生経験や仕事の
ホームページも
詳しく見ていただいた上での
ご意見をいただきました。
正直そんなに詳しく
突っ込んだ意見は
言ってはいただけないだろう
と思ってました。
三ツ間さんが 熱心に考え、
語ってくれた
言葉に勇気が出ました。
「私にも 出来る！ 」
って思えます！
半ば 諦め気味で
フランチャイズは出来ずに
このままなのか？ って
弱気にもなっていたので、
すごく嬉しくて。
ありがとうございました！！
●MYフランチャイズモデルはどんな方に
おすすめですか？
私のように
「変わりたいけど どうしたらいいのか
分からず立ち止まってしまっている方」
是非、三ツ間さんに会ってみて下さい。
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S様、ご感想ありがとうございました！
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