私にはできません！すみません。。。とずっとお断りしていました。
こんばんは。
セラピストライフ・クリエイター
三ツ間です。
スクールやお教室をやってみたいけど
■私にできる訳がない。
■教えてくれた先生みたいに
教えられない。
■人に教えるのは大変そう。
と思ってしまう方はいらっしゃいませんか？
確かに、技術を伝えるって
責任や覚悟は必要ですから
簡単ではないですよね！
実はこの感情、
開業したての頃の
私が持っていた感情なんです。
いつかスクールもやりたいけど
今はまだ無理でしょー。と。
技術者としてはお客様からは
満足していただいておりましたが
人に技術を教えるなんて
考えてもいませんでした。
３０歳の時に開業し
毎日、精一杯働いていたおりました。
ある時、
通って頂いていた
お客様から突然、
「技術を私に教えてくれませんか？」
と熱く、お願いされました。
開業して３ヶ月目位でした。
私は驚き、即、
「私にはできません！
すみません。。。」
と答えました。
お客様からは
「なんで？なんで？」の質問の嵐^^;
当時の私は
「なんでと言われましてもー^^;」
と答えられず。。。
お客様から見たら、満足させる技術を
持っているのに、
「なんで教えてくれないの！」
と熱く、熱く、
私に言ってくる訳です。
私は開業する前は
美容関係のマネージャーをしていたので
部下に対して指導はしておりましたが
それはあくまでも
大きい会社の枠組があったから
できたことであって、
個人事業主になったら
人を教えるということは
お寿司屋さんや
美容院、
建築関係の棟梁のように
１０年以上、経験しないと
人に教えてはいけない！
という勝手な思い込みを
持っていました。
ですので、まだまだ早い！
しかも、
私よりも１０個も年上の方。
なんどもお断りし
オススメのスクールをご紹介
してお帰り下さいました。
次に月に入り、
ご来店のご予約が入り
私は内心
「自分に合うスクールを見つけて
下さったんだろうな（＾＾）
めでたし、めでたし♪」
と思っていたんですが
玄関開けた途端に
「幸江さん、どうしても
スクールできませんか？」
と言われたのです！
私は
「えっ！またその話？！」
と思いながらお話を伺うと
「ご紹介してくれた
スクールに行きましたが、
やっぱりここの技術を学びたい
ので、どうにかなりませんか！」
とまたまた熱い想いを
私に言って来るでは
ありませんか！
ここまでくると
問題を解決できないか？
私にもできることが
あるのでは？
大手のスクールではなくても
大手ができない少人数制で
細かくアドバイスができるのではないか？
と、他がやっていないことで
小さな個人サロンでも
人に技術を伝えることも
できないことはない。
と彼女のお陰で
気づかされたのです。
瞬間に出てきた気づきで
■私にできる訳がない。
■人に教えるのは大変そう。
の2点の悩みは取れたものの
■教えてくれた先生みたいに
教えられない。
という感情がまだ
モヤモヤしていたので
接客中では答えが出ず、
「○○さんの想いが真剣で
本物というのはわかりました。
この想いにご協力したい気持ちは
ありますが、準備や仕組みを考える
時間を下さい。
人に教えるということは
ちゃんと企画を考えないと
先生と生徒としての関係が
上手くいかなくなります。」
と言って
お客様にお時間を貰い、
その間、今の私にできる
教え方、自分だからできる
スタイルを考えて
■教えてくれた先生みたいに
教えられない。
の問題を解決しました！
料金、回数、スクールスタイル、
規約や同意書、契約書、
コンセプトからどんなサービスなのか
習うとどうなれるのか？
資格を取ったらプロとして活躍できるまでの
レベルにするのか？しないのか？
備品に関しての販売、
もしくは、自分で探して貰うのか？
を創造し
企画を練って
お客様に提案させていただいた価格が
初級、中級、上級クラスといった
分類もせず、
プロとして活躍できる技術を身に
付けられる一つのコースのみ！
３４万円の技術修得コースを
作りました。
個人サロンで高額サービスを
販売するというのは
１０年以上前の
サロン業では珍しいと言っても良い
かもしれません。
人の体に触れる仕事に
初級、中級、上級もない！
体に触れる為には
体の仕組みを知っていて当然なのが
セラピストの志事。
なので、最初から
カラキュラムが、プロを育てる
ことを念頭に企画を作りました。
私の考えに共感して
いただけるのであればご入会するだろう。
もし、共感頂けなかったら
ご縁がなかったということ。
そういう考えで
企画についてお伝えし
金額を最後に伝えたら
「わかりました。はい！
やります！」
の即答。
入会した理由を聞いたら
「体に触れる仕事が
安い訳がないと思います。
ここの技術ですから
高額で当然だと思います。」
とおっしゃって下さいました。
人は良いサービスで
人の考えや想いが
伝えわるものだったら
高額サービスだったとしても
何とかして購入するんです。
大手だから信頼できる。
協会に入っているから信頼できる。
長くサロンをやっているから
信頼できる。
という理由だけで
ご購入する訳ではありません。
これからの時代は特にそうですが
「個」にファンがついて
お客様が集まる時代。
個人の想いや考え
スタンス、技術で共感して下さり、
売り込まずに
「是非！お願いします！」
という方を集めることは
可能なんです！
私はこのお客様のお陰で
「せっかくスタートするなら
やりたい方を募集してみよう！」
と思い、WEBに記載したところ
計、４名の方が
ご入会下さいました。
１３６万円の利益です。
その後も毎月、習いたい！という方が
集まり、継続的にスクールを
行いながら、サロン業も運営していました。
開業したサロンが
たった、３ヶ月でスクールも
開校するサロンと成長し
毎日、たくさんの
人で賑わうサロンへと
成長したのです。
もし、あなたが
私のような悩みを持っていて
やりたいけど
共感を呼ぶような
スクール開講の仕組みが
わからない。
何十年もやっている先生の
ようには教えられない。
と思っているのであれば
過去の私のように
自分にしかできないこと。
それに共感する人を
集める仕組みを作ることが
なりたい自分になる実現は
１０年早まります。
私は開業して
３ヶ月でもスクールを
開講できることを
自ら証明することができました。
１０年修行してからの
考えを捨てれて本当に良かったです。
たった一人のお客様が
私の人生をここまで変えて
くれたこと。
今での感謝の気持ちでいっぱいです。
もし、こういう体験がなかったら
未だにスクールは開講して
いなかったかもです。
人に教えるのがもともと好きだったり
自分の技術を広めたい！
という想いがあれば
動いて仕組みを作った方が
絶対にいいです！
自分の成長にも繋がりますし
志事がより楽しくなります！
いつかやろう・・・。
であっという間に５年、１０年経って
しまってはもったいないですよね。
人を教えるのに
年齢も関係ないです。
私のように、３０歳で
４０歳の生徒を持てたり
私の周りの起業家は
２０代で４０代後半の生徒を
持っている方もいます。
講師として活躍したいけど
仕組みがわからない方は
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こんにちは！
セラピストの創ったサービスを
受け継がれる仕組みに変える！
セラピストライフ・クリエイター
三ツ間幸江です。
「１日限りの
お教室ビジネスをやっているけど
利益が上がらない・・・」
「セラピストとして活躍できる
人をたくさん作りたいけど
仕組みがわからない・・・」
「自分のスクールにあった
契約書・規約書、同意書の
作り方がわからない・・・」
「どんな人を集めたら
良いか わからない・・・」
「協会の縛りがうるさく
自分のオリジナルが
教えられない・・・」
そんなお悩みを持ち続けて
本当はスクールを開き
講師として活躍したいのに
方法や仕組みがわからず、
ずーっとモヤモヤした気持ちを
繰り返している方は
いらっしゃいませんか？
やりたいのに方法がわからない、
人によっては他者からの縛りに
よって 開講できないのは
自分の成長や、
仕事のやりがいが低下してしまい
好きな仕事で
食べていこう！
と選択したのに、
「何の為にセラピストの
なったのか？」
が わからなくなってしまいます。
実は、やりたい！
と思っていてもすぐに開校
できないのは、
あなたのセラピーや、
あなたに問題がある訳ではなく、
セラピスト業というのは
もともとが技術職。
経営者ではないので、
やり方や仕組み創りがわからないだけ。
ということにお気づきでしょうか？
１２０分であなたが創ろうとしている
スクールを現実にし、
今、何が問題でスクール経営が
できないのか
スクール経営チェックポイントを診断し
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では、
「セラピスト業というのは
もともとが技術職。
経営者ではないので、
やり方や仕組み創りがわからない」
という問題は一体どういう事なのか？
例えば、 技術や知識はあるのは
良いのですが
施術が上手！！！
凄腕！！！ と
経営していく、
人に教えていく、
というのは、
全く別物として捉えて下さい！
実はここを勘違いして
運営している方は物凄く
多くいらっしゃるのです！
技術に速攻性があったり
有名な先生の施術だから、
世界中で行われている施術だから
人は自分の技術を
習ってくれるだろう！
感動してくれるだろう！
セラピストとして活躍
して貰えるだろう！
というのは
あなたの大きな勘違いであり、
この勢いでお教室やスクールを開き
莫大な宣伝費をかけても
一人も生徒が集まらない。。。
という結果になってしまいます。
逆にあなたに問います。
技術に速攻性があったり
有名な先生の施術だから、
世界中で行われている施術だから！
と言われて習いに行きますか？
この動機だけで開講してしまう講師は
すごく良いサービスと 思っていたとしても、
あなたが生徒として習いに
「行きたいか？」
「行きたくないか？」
と聞かれたら どうでしょうか？
正直、
「技術は良いかもしれないけど、
何をコンセプトに
行っている スクールなのか？
どんなことが得られるのか？
良くわからない。」
と思う方がほとんどではないでしょうか？
それはなぜかというと
今の時代は情報過多の時代の中で、
ただ、良いサービスなんです！
一度受けたら、
絶対に喜んで頂ける！
習いたい！と思ってくれる！
では、スクールを開講しても
探して貰うことも
あなたが選ばれることも
可能性が低くなってしまいます。
選ばれる仕組みを学び
技術のカラキュラムや
お客様とのお約束を
明確にする為の
契約書は、同意書、規約書作り、
卒業後のアフターサービスに
関して 学べるコースは
どんなステップがあるのか？
など、スクールのUSPを決めたり
じっくりと丁寧に企画創造をし
仕組みや土台があるから ここで
習ってセラピストとして
活躍していきたい！
と思って頂けるのでは ないでしょうか？
趣味起業で、
サロン開業をする方が
増えてきている現代ですから
スクールにもかなり
価格競争が起きています。
安くサービスを修得できますよ！
というやり方は 私は賛成しません。
こういう価格競争を
止めていかないと
日本のセラピストの価値は
どんどん下がるばかり。。。
安くして、たくさんの生徒を取ろう！
ではなく、
ちゃんとしたスクールの仕組みを
作ることで、
５０万円以上の
高額サービスだったとしても
「是非！教えて下さい！」
と言って貰えるスクールが
できるようになるんです！
安さを売りに出したい！
というお考えの方は逆に
私のコンサルティングは
向かないかもしれません。
しかも、大手ではなく
マンションの一室でサロンを
開いている方、
自宅サロンの方、
固定費をかけずに
セラピストとして活躍している方も
安さでたくさんの人を
集めるようなやり方ではなく
価値あるサービスと共に
講師として活躍することができます！
私のコンサルティングでは
誰の為のセラピーを作り
誰の為のスクールなのか？
生徒になる方からの信頼を
得るためには 企画と戦略を同時に作り、
あなたが望む
生徒ばかりが集まる
ようになります！
ではあなたが創るスクールに
信頼を得るためのポイントは
全部で７つあります。
１、サービスが伝わりやすい
ネーミングになっているのか？
２、そもそも人に伝わるよう、
言語化できているのか？
３、お客様層が明確になっているのか？
４、お客様に合わせ過ぎてしまい
奴隷セラピストになっていないか？
５、一つのジャンルの専門家に
なっているか？
６、どんな問題に対しての
サービスなのか 一言で言えるのか？
７、技術だけでなく、経営の仕方も
教えられる講師なのか？
もし、スクールを開き、講師
として活躍したいけど、
わからないからできない。
と悩んでいるとしたら
この７つの信頼を得る為の
チェックポイントの
どれかがわからない。
あるいは 全てがわからない。
可能性が高いと言えるでしょう。
逆を言えば、 この７つの
ポイントを正しく行い、
実践していけば
「あなたの周りには
生徒が集まる！」
ということなんです！
あなたがスクール講師として
成果を出す為に
７つの経営者チェックポイントを
満たしていれば
あなたのスクール経営は 毎月、
たくさんの生徒に 選ばれることができます。
今回、限定枠で募集する
１２０分の個別コンサルティングでは、
あなたのスクール企画が
どのポイントで上手くいかないのか？
どのポイントが足りないのか？
その場でチェックをし、
最後に全ての項目がクリアになった
「あなたにしかでいない
スクール企画と戦略」
を手渡す１２０分にすることを
お約束致します！
セラピストの古い概念に囚われず
時代にあったマーケティングを
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