集客できるセラピストの１１の法則。
こんばんは！
セラピストライフ・クリエイター
三ツ間です。
昨日は私が主宰している
６ヶ月間のセラピスト起業
プロジェクト、
１１月２３日に行われた
セラピスト・リーダーズ・
アカデミーの講義内容、
『２０１７年に向けた準備！
Myプロデュースデザイン、
今はここにない未来を描き切る
理由とは？』
についてお伝えしました。
今日は講座でお伝えした二つ目、
『集客できる人の１１の法則』
について皆様にも
シェアさせて頂きますね。
集客できる人にはある共通した
マインドやスタンス
を持っています。
今日は１１個あるうちの
２個をお伝えして参りますね！
"集客できる人の１１の法則"
１.人の話をよく聞ける人
２.人の話を受け止めて
あげれる人。
が１１の法則の２つとなります。
当たり前のことでしょー！
と思う方もいらっしゃると
思いますが、
これはクロージングに
直結する大事な
スタンスなんです。
この二つなくして
集客はできない！
と言っても過言ではない位、
とっても大事にしている
法則なんです。
そして、集客できない方は
一番肝心な部分を意識せず、
自分の話ばかりになりがちです。
いわゆる弾丸トークですね^^;
相手の問題が何なのか？
何を解決したら変わるのか？
どんな解決策があるのか？
しっかり聞き、
受け止める（共感してあげる）
ことから集客というのは
始まります。
クロージングでやっては
いけないことは、
売り込みですね。
この１、２を意識していない方は売り込みになりがち。
何故なら、顧客の問題よりも
自分のサービスを売りたい
気持ちが先立つので、
本人は気が付いていなくても
相手からすれば
売り込みになるんです。
我欲でサービスを
進めてしまっては
黒字化サロンを長いく経営する
ことが難しくなってしまいます。
１.人の話をよく聞ける人
２.人の話を受け止めて
あげれる人。
の二つというのは
大事なクロージングの流れ、
１、話を聞くこと
２、共感すること
３、青写真を見せること
４、提案すること
の１、２に関わることなので
とっても大事にスタンス
なんです。
あなたの聞き方、
受け止め方で契約率が
変わるのなら
自分のマインド、スタンスを
変えることにフォーカス
してみて下さい。
勘違いして欲しくないのは、
ただ話を聞けば良いのでは
ありません。
問題を明らかにする為の
話の聞き方、
悩んでいたことを受け止めて
あげる、包容力のような
スタンスもセラピストには
必要です。
安心して話せる人になるのは、
セラピストの当たり前ですよね。
"集客できる人の１１の法則"
１.人の話をよく聞ける人
２.人の話を受け止めて
あげれる人。
について今日はお伝えしましたが
しばらく特集で１１個、
すべて皆様に
シェアさせて頂きますね！
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