"セラピストの集客の悩み"全ての人を集客しない理由とは？
こんばんは！
セラピストライフ・クリエイター
三ツ間です。
今日は
集客するために一番大事な
理想のお客様に関して
シェアさせて頂きますね。
昨日は、
『セラピストのサロン経営が
黒字化できるマインドの作り方！
シンプルマインド勉強会！』
を東京、赤坂にて開催致しました。
ご遠方からは福島から
ご参加下さいました。
勉強会後、
毎回ランチ会を行っています。
このランチ会はただ、
ランチをするだけの会
ではありません。
勉強会では
今、お持ちのお悩みや
問題に対してお答えさせて
いただく場として
開催しています。
今回は話の流れから
セラピストの悩み、
集客問題に関して
一番肝心な部分をお伝えしました。
ほとんどのセラピストの方は、
お金を支払って下さる
"全てのお客様"を
理想のお客様としますが、
そもそもそれが間違い ^^;
年齢の範囲が広すぎたり、
どんな悩みを持っている人に、
ブログやメルマガを書いていくのか？
が明確でないのに、
毎日、ブログが書ける訳が
ないのです。
お客様層が
名前が付けられるほどの
リアルイメージを作らないと
あなたのサービスが
伝わりづらくなって
しまうのです。
どうやって決めていくのか？
わからないですよね。
今日は私のアカデミーで
生徒に手渡している
ビジネスドリルの
ステップ１の
"理想のお客様決定ワーク"
を皆様にシェアさせて
頂きますね^^
誰のための自分なのか
明確になりますし
無駄な作業も減ります。
是非、下記の
ワークを実践してみて
下さいね^^
▼▼▼
まず最初に考えることは、 あなたの たった1人の理想のお客様 を決めましょう! ここが決まらないと、 お客様は集まりません!
というのも
結構ありました。
私「誰に対して技術を提供
したいんですか?」
相手「20代~50代位の方で、
ハードワーカーの方に
癒しを提供したいです!」
「あっ!あと、育児に疲れたママ にもやってあげたいです！
もっと考えるなら、
疲れている方全ての方に
サービスを広めて
いきたいです！」
この会話の
何がいけないの?
多くの方を理想のお客様
にしたら、
考えは捨てましょう！
理想のお客様を絞りましょう！ 何故お客様層を広く持たず、 絞らなければいけないの でしょうか? 何故なら、 お客様を集める為に HP、チラシ、ブログなどを 使い露出していく際、 コンセプトがわからず、 自分で何を伝えて良いのか わからなくなって しまうんです!
お客様をたった
1人をイメージし、
そのお客様がど んな悩みを
持っていて、
何を解決したいのか?
考えてみましょう!
誰が
誰に
何を
どうなれるのか?
「誰に必要なの?」
「誰の問題を解決できる?」
「誰の欲を満たす?」
お客様層を広げすぎると 「迷い作業」が 多くなります。
実在する個人が
まで絞り込んでく ださいね。
満足させることさえ
できれば、
理想のお客様になる。』
という捉え方です。
では、早速理想の
お客様決定ワークを
実践してみて下さいね！
▼▼▼
どんな人ですか?
思いつく限り書き出して
みましょう。
お客様と出会いたいか？）
１
２
３
４
５
1人に絞り込んで
みましょう！
しれませんが、
選んで 下さい。
してみましょう。
理想のお客様が決まります。
穴埋めしてみましょう。
『 』
という悩みを抱えていて
になりたい/したい 方が
▲▲▲
実践ワークはここまで！
いかがでしたか？
集客というのは理想の
お客様を決定することから
スタートします。
これをしないで
お客様が集まる仕組みを
作ることができません。
ワークをしてみて
わからない方は
個別相談でも一緒に答え合わせが
できますので、ご相談下さいね^^
▼▼▼
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