客単価平均２５０００円前後にした、元サロンオーナーからの本気のアドバイス！
“客単価平均、
２５０００円前後にした
元サロンオーナーからの
本気のアドバイス”
今日のお昼のメルマガで
お伝えしたように
個人がサロン経営する時に
一番大事な事をお伝えします！
それは・・・
大手と同じ価格で
セラピスト開業を
してはいけません！
大手で勤めた経験がある方が
やってしまう失敗の一つなんですが
大手で経験を積み、
↓
技術が上達する。
↓
指名が取れるようになり、
↓
自信がつく！
↓
開業を決断
顔晴ってきたからこその
結果なんですが、
大手のサロンで売れっ子に
なったから、
開業しても
お客様から選ばれる！
という考えは間違いです！
ここで多くの方が
やってしまう失敗は
大手と同じ仕組みや
価格で開業してしまい、
お客様が来ない・・・
もしくは経営は
成り立ってはいるけれど
さほど利益にならない・・・
肉体だけを酷使してしまい、
休みもなく働き続ける毎日・・・
希望を持って開業したにも
関わらず、
心と体はヘトヘト・・・。
というオーナーさんを
沢山見てきました。
このようなことから
個人サロンは絶対に
大手と同じような価格設定を
してはいけないのです。
単価７０００円の施術を
提供している個人サロンは
平均して２０万からす
３０万前後位の
利益しかならないでしょう。
月商７桁を達成するには
施術数を増やさなくては
いけないので体が持ちません。
その為、
予約をセーブしてしまいます。
売上は上げたいけれど
体はしんどい・・・。
こうして、
自分の売上に天井を作り
可能性を狭めてしまうのは
本当に勿体ないですよね。
売上から家賃を引いたり
水道光熱費、
意外とかかる備品関係を
差し引くと、手元に残るのは
お小遣い程度・・・。
経営者になるということは
黒字経営は当たり前ですが
好きなシゴトで食べていくって、
シゴトだけではなくて
プライベートも充実できるほど
豊かさを繁栄させ、
好きなコトもできないような
サロン経営では
シゴトに縛られ続ける
人生を選択してしまいますね。
これは開業するセラピストが
望むライフスタイルでは
ないはずです。
個人サロンは大手がやらない
ポジョションを作り
サービスに価値を付け、
選ばれる仕組みを作らないと
安易に入れる駅前の
リラクゼーションサロンには
勝てないのです。
売上を上げたいのであれば
来店数を増やすのではなく
サービスに価値を作り
単価を上げる方が、
自分にとっても
お客様にとっても満足感が増し、
他のサロンにはもう行けない！
と言って頂けるような
サロン経営ができるように
なります。
顧客は増やさず
単価を上げる為に
大手とは違う
唯一無二のポジョションを作り
お願いされる集客を
実現して下さい。
明日はセラピストの本当の“欲”
セラピストの“満足度”に
ついてお伝えしていきますね^^
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