セラピストが同じサービスを扱っているのに競合しない理由。
“同じサービスなのに
競合しないポジショニング戦略とは”
こんばんは。
シンプルパフォーマンス
プロデューサー三ツ間です。
シンプルパフォーマンスセラピーの
伝承者制度、
MYフランチャイズモデルの
個別相談をしていると
こんな質問が出ます。
『みんな同じサービスを扱っていて
お客様の取り合いに
なりませんか？』
という質問が出ます。
確かにこういった質問が
出やすいのもわかります。
例えばアロマテラピーを習っても
同じようなトリートメントをして
いる方は沢山いますで、
競合しやすくなりますね。
価格で争ったり、
付加価値で争ったりしている
サロンを今までも
沢山見てきました。
ですが、
シンプルパフォーマンスセラピーは
インストラクター同士、
絶対に競合しません^^
自分が集めたい、助けたいお客様は
他の仲間と絶対に
かぶらないからです。
なぜならば、
自分だけにしかできない
唯一無二のポジションを作れる
棚卸しワークを徹底的に実践し、
さらには
何歳でどんな仕事をしていて、
どこに住み、どんな悩みを持って
いるのか？
まで、お客様のリアルイメージを
明確にしながらポジションを
決めていくので、
１００%、他の仲間と競合になる
ことは無いのです。
例えば、月の半分で２５０万円の
成果を出せた葉山さんは
もともと看護師だったので、
看護師のポジションで
さらに子供がいる人を対象に
しています。
私はセラピスト、もしくは
これからなろう！
と思っている方に向けて
情報を発信しているので
私と葉山さんのところに来る
お客様層は全く違うのです。
同じサービスですが
集めたいお客様が
互いに違うので
全く競合し合うことなく
共にシゴトができています。
私が想うのは、
これからの時代、競合ではなく
“共生”
がとても大事だと思っています。
お客様を仲間同士で
奪い合うのは私は好みません^^;
互いにお陰様、お互い様の関係で
助け合う関係性を私のチームは
大事にしています。
全てのお客様を集めよう！
と欲張るのではなく、
自分が一番得意な
ポジョションを作り、
自分のポジションとは
違うお客様が目の前に来たら、
そのお客様の問題を解決できる
人を紹介する方が
お客様の為になるからです。
自分だけしかできない
ポジションで
お客様が集まる仕組みを作りながらシゴトができる方法を
知って下さいね。